例如，客户正犹豫是否要投保时，推销员就马上把握时机，强调不投保所引起的严重后果以及对家庭成员的损失。
（4）比较优点
例如保险推销员应该避免批评别家公司的保险计划，这会造成客户反感。应该尽量向客户强调保险的优点，同时举出自己保险公司保险的优点，因为各保险公司的保单计划都不同，且各有其优点。
（5）善用宣传工具
推销员应该善用剪报、公司宣传传单、照片、统计表、杂志等促销物，以加深商品在客户心目中的印象，同时强化本身的论点，印证自己的主张。
（6）和谐友善
谈吐时，以友善的微笑去消除陌生感，建立起和谐的关系。若为了急于做成生意，表现操之过急的态度，鼓其如簧之舌，将商品之特点说得天花乱坠，这种缺乏诚意的推销，很容易引起相反效果，使顾客丧失信心。
与经销商合作的四个技巧
许多公司对拥有很大销售潜力的地区一般采用直接推销的方式，而对那些潜力比较小的地区则通过经销商推销的方式。有不少公司委派推销员作为公司的代表，监管辖区内的经销商。如果你需要与经销商合作，下面的这些技巧有助于你的工作：
