温馨提示
谈判中出现冷场时,应以适当的提问或讨论对气氛进行缓和。
谈判中遇到冷场时,不应消极地保持沉默。
谈判中出现冷场时,可暂时休息。
双方签字要讲座次
举行双方签字仪式时千万别忽略了座次的排列,否则签字仪式可能会最终无果。
举行双边谈判时主客不分,容易使谈判对象缺乏被尊重、被信任之感;举行双边签字仪式时双方签字人员不按照规定就座,容易给人以傲慢自大之感。
签字仪式是谈判成功的结果,如果进行这个重要环节时在座次安排上出了问题,可能就会功亏一篑了。
温馨提示
双边签字仪式座次排列方式之一是横桌式:桌子在室内横放,主方背门而坐,客方对门而坐。双方陪同人员分列主谈人员身后一侧。
另一种座次排列方式为竖桌式:桌子竖放室内,客方人员居右。
双方主谈人员右侧可坐副手。在涉外谈判时,则要安排翻译人员。
多边谈判座次排列要恰当
举行多边谈判时,参加人员众多,但无论按照什么标准排列座次,都会有人被安排到“委屈”的位置。这时如果勉强按照某一职位标准排座次,势必让安排到次要座位上的谈判人员内心不平。