人性尺度原理运用的重点在于让抽象的事实变得形象、可触摸,真实性并不重要(比如从逻辑上讲,抽烟并不一定导致癌症,关上水龙头也不会立刻使缺水地区得到水源),重要的是具备足够的冲击力和震撼力,让人们相信并记住这其中的关联。
附着力法则:找到制造流行的“金盒子”
平时我们在讲话的时候,为了让听的人能够听进去,我们通常会采取一些方法:比如提高音量,加重或放缓语气,强调声音里的情绪,等等。同样,广告为了使产品或观念被更多的人知道,也需要花很大力气来思考用什么样的技巧才能使信息更有效地传播。这其中一个关键点在于确保接收者不会左耳进右耳出,所以信息必须具备黏性,能够黏在人的脑海里,不至于轻易被清除出去。
用《纽约客》怪才、传奇作者马尔科姆·格拉德威尔的话来说:“一则信息成功传播的因素在于其‘附着力’。”
附着力法则是格拉德威尔提出的“流行三法则”之一。他认为,要引发流行潮,事物或信息本身的附着力是其中必不可少的一个因素。那么,附着力究竟是什么?什么样的信息才算具备附着力的信息?
1.它必须令人难忘,或者至少令人印象深刻;
2.它必须能促成变化,激发人们采取行动。
在一则广告文案里,附着力很可能与文字无关,只是文字之外的一只“金盒子”。