在NLP中，有一个重要的理念，叫“标准等式”（Criterical Equivalence）。当人们的某种经验吻合了自己的某种标准时，人们就把这种经验看作该标准，即：A=B时，A是B。例如：我们说一部车子是“豪华的”，其实可能是指它的“价格”，也可能是开起来的“感觉”很舒服。
有效劝说的第一个秘诀就是辨认出一个人的核心标准，并通过匹配他们的标准来满足这一核心标准的要求。
然而，在很多情况下，抗拒的产生是由于一个人有两个或者更多的相互矛盾的标准。比如，有人想要赚很多钱，从而获得财务上的安全感，却从未成功，因为他有一项高于一切的个人信念，就是赚了很多钱的人是“乖戾的、冷漠的、油嘴滑舌的，会耍诡计来侵吞老年人的存款”。显然，这样一对相互矛盾的信念和标准会阻碍这个人实现他的财务目标。还有一些人可能想要在社交生活中受欢迎，却又相信这意味着很“不自然”很“假”。
