布莱尔斯先生看到吉拉德这样一副表情感到很奇怪，进而充满了疑虑：“对不起，吉拉德先生，我想我应该再和我的妻子商量一下，再作决定。”布莱尔斯先生找了一个借口。
恐惧依旧没有消失，吉拉德只得向布莱尔斯先生告辞。快要成交的订单就这样从吉拉德手中溜走。回到家里，吉拉德反复考虑紧张这个问题，分析产生恐惧的原因。最终他想明白了。原来产生这种令人失望的恐惧，其实是他太希望得到这张订单，进而怀疑自己是否在什么地方犯了错误，又害怕被客户发现，结果就产生了恐惧感和不自信，以致丢掉了这张渴望已久的订单。
可见，由于缺乏自信，导致了生意的失败，这是多么令人惋惜的事情。不过幸运的是，吉拉德发现了自己的问题，并通过演讲训练等方式不断培养并提高自己的自信心，最终走上了事业的巅峰。
可以说，自信原本就是一种美丽，而很多人却因为不自信，无端给自己带来了许多烦恼。
信心是照亮人生成功道路上的一束阳光，是取得成功必不可少的要素。人只有自信了，才能让别人相信你的能力。自信表现在各个方面，但如果连说话的勇气都没有，那还怎么能让别人去信任你呢？
