王叔是我父亲的好友,经常前来家里看望。有一次他对我说的话,成为我记忆中最难忘记的话语之一。他说:“多年前,我只是一个修鞋匠,是一个看不到未来希望的人,这时你父亲告诉我:‘你修鞋的技术是我见过最好的。’这句话鼓励我振作精神,越来越好,至今我一直从心底里感激你父亲。”
满足人的自炫心理
所谓自炫心理,就是通过炫耀自己具备的技能、才华等,并引以为荣的一种心理。如果想同这些人结识相交,采取求教法是最有效的切入。
闫总曾是我的一位重要客户,也是我非常敬仰的一位领导,他德高望重,能力极强,但对人总是不冷不热。当我前往拜访时,任凭说自家实力强、口碑好,他始终就是一句话:“谁家的性价比高做谁家的。”
得知闫总非常爱好书法时,我拿着自己的书法习作来到他家:“闫总,上次听您谈论书法作品,我感到受益匪浅,自己写了几幅习作,想请您给指教指教。”
闫总一改以往冷淡的态度,脸上有了一丝笑容:“噢?我来看看。”
接下来,我们就围绕书法问题谈论开了。
最终,闫总不仅成为我的客户,还与我结成了忘年之交。
满足人的自信心理