一个人想干成任何事情，就要有不达目的誓不罢休的精神。
鲍子佳是平安人寿保险公司的保险员。刚进公司时，他花100元买了一辆脚踏车到处拉保险。糟糕的是，业绩始终是一片空白。可是，鲍子佳毫不气馁，晚上即使再疲劳，也要一一写信给白天访问过的客户，感谢他们接受自己的访问，力请他们加入投保的行列，每一字、每一句都写得诚恳感人。
鲍子佳曾想说服一个小学校长，让他的学生全部投保。然而校长一直未予答复，一次一次地拒绝鲍子佳于门外。可鲍子佳没有气馁，一如既往地拜访校长，当他在第90次跑到校长这里来的时候，校长终于被他的诚心所感动，同意全校学生投保。
他成功了！不达目的誓不罢休的精神，使他后来成了国内著名的保险推销员。
《世界上最伟大的推销员》一书作者奥格·曼狄诺经常想起威廉·詹姆士的这段话：“在失败了之后，我们不仅要重整旗鼓，而且还要做第三次、第四次、第五次、第六次甚至更多的努力。在每个人的体内都有巨大的储备力量，但除非你懂得并坚持下去，否则它毫无意义。
职场中有许多推销员最初都能保持旺盛的斗志，在这个阶段普通人与杰出的人是没有多少差别。然而往往到最后那一刻，顽强者与懈怠者便会一清二楚：前者咬牙坚持到胜利，后者则丧失信心放弃努力，结局自是大不相同。
