这位讲故事的先生坐在卡耐基的右边,卡耐基的一位老朋友加蒙先生坐在他的左边。加蒙先生潜心研究莎士比亚的著作已有多年。于是,他们俩都同意请加蒙先生来做裁判。加蒙先生静静地听着,但暗中却用脚在桌下踢了卡耐基一下,然后说道:“戴尔,你错了。这位先生是对的。那句话确实出自《圣经》。”
那晚回家的路上,卡耐基对加蒙先生说:“你明明知道那句话出自莎士比亚。”
“是的,当然,”加蒙先生回答说,“是在《哈姆雷特》第五幕的第二场。但是亲爱的戴尔,我们只不过是参加一次盛会的客人,为什么非要证明一个人是错的呢?那样做难道就能使他喜欢你吗?为什么不给他留点面子呢?他并没有征求你的意见,而且也不需要你的意见。你为什么非要跟他抬杠呢?应该永远都不要跟别人正面冲突。”
“永远都不要跟别人正面冲突。”卡耐基懂得了:天底下只有一种能在争论中获胜的方法,那就是避免争论。
本杰明·富兰克林曾说:“如果你总是争辩、反驳,也许偶尔能够获胜,可那是空洞的胜利,因为你永远得不到对方的好感。”而适时地低头则恰恰相反,从表面上看好像是你输了,但实际上你才是真正的赢家。